FAKTOR-FAKTOR PENENTU STRATEGI MARKETING UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PERUSAHAAN ALAS FOTO PROPS

Darren Tirtorahardjo, Jubery Marwan, Zahera Mega Utama

Abstract


In a business environment, increasing sales is a priority for companies to maintain profitability and competitiveness. Adaptation and innovation are essential for success. Sales growth requires an understanding of market dynamics, consumer behavior, and industry trends. Implementing an effective marketing strategy is key, involving analysis, planning, implementation, and evaluation. Market research and analysis help companies identify opportunities to boost sales. Jerome McCarthy introduced the 4P marketing mix consisting of product, price, place, and promotion. Kotler and Keller later expanded it to 8P, adding people, process, physical evidence, and productivity. Other factors such as word of mouth, social media, and influencer. This study examines these 11 factors to analyze determining factors in marketing strategy that impact sales and to identify relevant factors to increase sales. Data was collected through questionnaires distributed to 130 respondents using random sampling. Data analysis was conducted using SPSS. The result indicate that price has t-value of 2.377 > t-table of 1.98, with a significance level of .019. Physical evidence has t-value of 2.384 > t-table of 1.98, with a significance level of .019. price has t-value of 2.279 > t-table of 1.98, with a significance level of .024

Keywords


Determining Factors; Marketing Strategy; Sales

Full Text:

PDF

References


Afif, M., & Krisdianto. (2020). Pengaruh produk, harga, distribusi, dan promosi terhadap volume penjualan pada PT Sari Jaya Kharisma Abadi di Jombang. JAMIN: Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis, 3(1), 59–73.

Aprileny, I., Imalia, I., & Emarawati, J. A. (2021). Pengaruh harga, fasilitas, dan lokasi terhadap keputusan pembelian (studi kasus pembelian rumah di Grand Nusa Indah Blok J, Cileungsi pada PT Kentanix Supra Internasional). IKRAITH-EKONOMIKA, 4(3), 243–252.

Arifin, M. Z., Rosyidah, I. M., & Bisari, N. A. (2022). Analisis pengaruh marketing mix 7P terhadap keputusan pembelian (studi pada CV Karya Apik MAN 3 Jombang). Jurnal Inovasi Penelitian, 3(2), 4873–4886.

Azhar, S. W., et al. (2022). Pengaruh social media dan search engine terhadap peningkatan penjualan UMKM. JMPIS, 4(1), 223–230.

Budiman, A., & Erdiansyah, R. (2022). Pengaruh word of mouth dan sales promotion terhadap keputusan pembelian (survei terhadap produk CV Anugrah Kencana Makmur). Prologia, 6(1), 193–198.

Dermawan, B., Saroh, S., & Krisdianto, D. (2019). Pengaruh price, promotion, dan people terhadap proses keputusan pembelian jasa transportasi online. JIAGABI, 8(3), 213–219.

Diamond, S. (2019). Digital marketing all-in-one. John Wiley & Sons.

Dunan, H., Antoni, M. R., Jayasinga, H. I., & Redaputri, A. P. (2020). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan “Waleu” kaos Lampung di Bandar Lampung. Jurnal Bisnis, Manajemen dan Informatika, 17(2), 167–185.

Dwijayanto, A., & Widodo, A. (2020). Pengaruh bauran 8P terhadap keputusan pembelian coffee shop Kopi Kenangan Bandung. E-Proceeding of Management, 7(2), 6192–6203.

Fakhrudin, A., & Yudianto, K. (2021). Pengaruh brand equity (ekuitas merek) Maskapai Garuda Indonesia terhadap loyalitas penumpang. INOVASI: Jurnal Ekonomi, Keuangan, dan Manajemen, 17(4), 690–700.

Fakhrudin, A., Yudianto, K., & Melly, A. D. (2021). Word of mouth marketing berpengaruh terhadap keputusan kuliah. Forum Ekonomi, 23(4), 648–657.

Gaghana, C. N., Tampi, J. R. E., & Kalangi, J. A. F. (2017). Pengaruh harga terhadap peningkatan penjualan produk Semen Tiga Roda pada PT Robcaga Beo Kabupaten Kepulauan Talaud. Jurnal Administrasi Bisnis, 5(3).

Haque-Fawzi, M. G., Iskandar, A. S., Erlangga, H., Nurjaya, & Sunarsi, D. (2022). Strategi pemasaran: konsep, teori, dan implementasi. Pascal Books.

Iffan, M., & Yulianti, L. (2017). Pengaruh lokasi terhadap keputusan pembelian pada JG Motor Yamaha Cabang Asia Afrika Bandung. Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen, 7(1), 22–32.

Indriastuti, P. W. (2019). Pengaruh media sosial terhadap volume penjualan usaha kecil dan menengah. Ju-Ke, 1(1), 1–16.

Jamlean, S., Saleky, S. R. J., & Pattipeilohy, V. R. (2022). Pengaruh lokasi usaha terhadap minat pembelian konsumen. Jurnal Administrasi Terapan, 1(1), 151–157.

Joesyiana, K. (2018). Pengaruh word of mouth terhadap keputusan pembelian konsumen pada media online shop Shopee di Pekanbaru. Jurnal Valuta, 4(1), 71–85.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.

Lengkawati, A. S., & Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian (studi pada Elzatta Hijab Garut). Jurnal Prismakom, 18(1), 33–38.

Manampiring, A. F., & Trang, I. (2016). Pengaruh produk, harga, promosi, dan tempat terhadap keputusan pembelian mobil di PT Astra International Tbk Malalayang. Jurnal EMBA, 4(1), 472–483.

Martowinangun, K., Lestari, D. J. S., & Karyadi. (2019). Pengaruh strategi promosi terhadap peningkatan penjualan di CV Jaya Perkasa Motor Rancaekek Kabupaten Bandung. Co-Management, 1(2), 139–152.

Mayasari, I., et al. (2020). Branding: konsep dan studi merek lokal. Universitas Paramadina.

Moonti, A., Bempah, I., Saleh, Y., & Adam, E. (2022). Penyuluhan pertanian berbasis teknologi informasi di Kabupaten Bone Bolango. Jurnal Ekonomi Pertanian dan Agribisnis, 6(1), 62–78. https://doi.org/10.21776/ub.jepa.2022.006.01.7

Neisia, T. C., Kalangi, J. A. F., & Walangitan, O. (2018). Pengaruh harga terhadap penjualan produk motor Yamaha Mio pada PT Hasjrat Abadi Outlet Karombasan Manado. Jurnal Administrasi Bisnis, 6(3), 35–43.

Pradana, D., Hudayah, S., & Rahmawati. (2017). Pengaruh harga, kualitas produk, dan citra merek terhadap keputusan pembelian motor. KINERJA, 14(1), 16–23.

Prasetya, M., & Susilo, D. (2022). The effect of content marketing on purchase intention through customer engagement as a mediating variable. Jurnal Komunikasi Profesional, 6(5), 423–434.

Rahmawati, Mahludin, B., & Bahua, M. I. (2019). Peran kinerja penyuluh dan efektivitas pelaksanaan penyuluhan pada program intensifikasi jagung. Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian, 15(1), 56–70.

Ramadhan, Y. H. N., Vitria, A., & Yuliantii, F. (2020). Pengaruh promosi terhadap penjualan produk pada home industri Al-Amanah Sasirangan Banjarbaru. ePrints UNISKA.

Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep dan strategi pemasaran. Sah Media.

Saputra, A. D., Nurmala, R., & Cakrawala, A. P. (2018). Penerapan strategi pemasaran 8P terhadap peningkatan omset penjualan pada Warung Marso Malang. Jurnal EKSEKUTIF, 15(1), 19–41.

Saputra, M. D. (2023). Pengaruh lokasi dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian. SAMMAJIVA: Jurnal Penelitian Bisnis dan Manajemen, 1(3), 304–317.

Sasambe, G. S., Massie, J., & Rogi, M. (2023). Pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap minat beli konsumen di Freshmart Superstore Bahu Manado terkait penerapan protokol kesehatan COVID-19. Jurnal EMBA, 11(3), 186–195.

Senaen, L. F., & Tumbuan, W. J. F. A. (2015). Pengaruh people, proses, dan promosi terhadap keputusan pembelian mobil Toyota pada PT Hasjrat Abadi Manado. Jurnal EMBA, 3(1), 345–356.

Sijabat, R., et al. (2022). Bisnis digital. Media Sains Indonesia.

Syahadat, R. M., & Peranginangin, J. (2023). Market entry strategies di era digital: sebuah tinjauan. SENTRI: Jurnal Riset Ilmiah, 2(11), 4766–4774.

Taan, H., Radji, D. L., Rasjid, H., & Indriyani. (2021). Social media marketing untuk brand image. SEIKO: Journal of Management & Business, 4(1), 315–330.

Whalley, A. (2011). Strategic marketing (2nd ed.). Bookboon.

Yulianti, F., Lamsah, & Periyadi. (2019). Bahan ajar manajemen pemasaran. Deepublish.

Yuliana, L., Wijanarko, A. A., Raharjo, A. M., Harnanih, S., & Firdiana, M. (2022). Peranan pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk selama kondisi pandemi. Jurnal Bisnis Terapan, 6(1), 75–88.

Zebua, D. P. F., Gea, N. E., & Mendrofa, R. N. (2022). Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk di CV Bintang Keramik Gunungsitoli. Jurnal EMBA, 10(4), 1299–1307.




DOI: https://doi.org/10.32509/kelola.v11i2.6748

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2026 KELOLA: Jurnal Ilmiah Manajemen

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

 Indexed by:

       


Recomended Tools:

 


KELOLA: Jurnal Ilmiah Manajemen

Program Pascasarjana, Universitas Prof. Dr. Moestopo (Beragama)
Kampus I, Jl. Hang Lekir I/8 Jakarta Pusat, Indonesia 10270
WA: 082137118246 (Chat Only)

email: kelola@jrl.moestopo.ac.id

 

Copyright (c) 2023 Kelola: Jurnal Ilmiah Manajemen

Licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.