Strategi Komunikasi Pemasaran TATV Untuk Meningkatkan Jumlah Pengiklan

Mikael Kevin Hodie Christian; Zon Vanel

doi:10.32509/pustakom.v6i2.2667

Strategi Komunikasi Pemasaran TATV Untuk Meningkatkan Jumlah Pengiklan

Mikael Kevin Hodie Christian, Zon Vanel

Abstract

The television industry places itself in business competition to obtain commercial benefits for the company’s sustainability. The reduced number of television viewers has an impact on declining advertising revenue. To meet sales targets, companies must carry out various appropriate strategies to attract advertisers to buy the company’s products, namely through advertising. TATV has implemented various strategies but has not been able to increase significantly. This study aims to find out and describe how the marketing communication strategy is carried out by TATV to increase the number of advertisers. This research uses descriptive qualitative research with the case study method. Data collection techniques used are interviews, observation, and documentation. The results of this study indicate that the five marketing mixes, such as advertising, sales promotion, public relations, personal selling, and direct marketing, ara important to increase TATV sales. Of the 5 most frequently used marketing activities, personal selling is face to face selling or face to face with clients and online via WhatsApp and email. This is because it makes it easier for clients to be able to provide immediate feedback and frequent dealing or buying occurs.

Keywords

communication strategy; TATV; number of advertisers

Full Text:

PDF

References

Ashari, R. G. (2020). AKTIVITAS KOMUNIKASI PEMASARAN PADA USAHA KULINER BERBASIS KOPI (Studi Pada CV. Brewok Group). Universitas Muhammadiyah Malang, 3(5), 28. https://eprints.umm.ac.id/67012/3/bab 2.pdf

Bimantoro, F. & Anita Herawati. (2011). Pengaruh Frekuensi Melihat Iklan Floating terhadap Tingkat Kesadaran Merek. Jurnal ILMU KOMUNIKASI, 8(2). https://doi.org/10.24002/JIK.V8I2.174

Sumarsan, T & Julitawaty Wily. (2020). Pengaruh Personal Selling Dan Promosi Penjualan. 6(1), 43–56.

Bungin, B. (2006). Sosiologi Komunikasi. Kencana Prenada Media Group.

Harsono, C. L., Prabawa, T. S., & Setyawan, M. (2016). Perancangan Merchandise Sebagai Media Promosi Tempat Wisata Kolam Renang Marina Semarang ARTIKEL ILMIAH Program Studi Desain Komunikasi Visual Fakultas Teknologi Informasi Universitas Kristen Satya Wacana. https://repository.uksw.edu/bitstream/123456789/10445/2/T1_692011002_Full text.pdf

Hedynata, M. L., & Radianto, W. E. D. (2016). Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Luscious Chocolate Potato Snack. Manajemen Dan Start-Up Bisnis, 1(1), 87–96. https://journal.uc.ac.id/index.php/performa/article/view/108

Helaludin, H. W. (2019). Analisis Data Kualitatif: Sebuah Tinjauan Teori dan Praktik (p. 33).

Hutabalian, Y. H., & Kalagi, J. S. (2015). Peran Customer Service Dalam Meningkatkan Mutu Pelayanan Di Pt. Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk Unit Politeknik. E-Journal “Acta Durma,” IV(3), 1–10. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/actadiurnakomunikasi/article/view/7572/7125

Indah, J., & Susilo, J. (2021). STRATEGI BERTAHAN CAFE MELALUI PENDEKATAN INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION DI MASA PANDEMI COVID-19. 4(1), 117–130. https://journal.moestopo.ac.id/index.php/pustakom/article/view/1350/712

Irawan, R. E., & Fridha, M. (2017). Strategi Integrated Marketing Communication (IMC) Sebagai Upaya Meningkatkan Brand Awareness NET TV. Jurnal Untag Surabaya, Imc, 720–740.

Hidayat, I, Zaenul Jariah, Ainun. (2019). Analisis Pengaruh Kepercayaan , Iklan dan Persepsi Resiko terhadap Keputusan Pembelian di situs Shopee di Kota Lumajang. Jurnal Progress Conference, 2(July), 557–563.

Jefkins, F. (1995). Public Relations. Erlangga.

Jefkins, F. (1997). Periklanan (S. A. dan Y. Sumiharti (ed.); 3rd ed.). Erlangga.

Khotimah, K., & Febriansyah, F. (2018). Pengaruh kemudahan penggunaan, kepercayaan konsumen dan kreativitas iklan terhadap minat beli konsumen online-shop. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis, 1(1), 19–26. https://doi.org/10.36407/JMSAB.V1I1.16

Fariastuti, Ida

Azis, Muhammad Abdul. (2019). STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN OneFourThree.Co DI. 2(1), 54–69. https://journal.moestopo.ac.id/index.php/pustakom/article/view/871/500

Kotler, P. (2011). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta.

Kusrianto, A. (2009). Pengantar Desain Komunikasi Visual (R. W. Rosari (ed.)). Andi Offset. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=706105

Hutagalung, Maasyithah. (2018). PENGARUH BENTUK PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN BAGI PENGGUNA MEMBER BIRU INDOGROSIR DI JAKARTA. Jurnal ESENSI, 21(1), 64–76. https://ibn.ejournal.id/index.php/ESENSI/article/view/20

Matthew B. Miles dan A. Michael Huberman. (2014). Qualitative Data Analysis. UI Press.

Moleong, L. J. (2018). Metodologi Penelitian Kualitatif. Rosdakarya. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=1133305

Ningsih, Novita Damayanti & Cakra (2020). DIGITAL HUMAS PEMERINTAH DALAM MENYAMPAIKAN INFORMASI EDUKASI PENCEGAHAN COVID-19 DI INDONESIA. Jurnal Pustaka Komunikasi, 3(2), 191–200. https://journal.moestopo.ac.id/index.php/pustakom/article/view/1121

Malinda, Shinta Nova (2012). Metode Penelitian. Universitas Negeri Yogyakarta, 84(1), 487–492. http://ir.obihiro.ac.jp/dspace/handle/10322/3933

Pratikto, Anita Rahmah Fitria & Riyodina G (2021). PERAN HUBUNGAN MASYARAKAT (HUMAS) KEMENTERIAN KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA DALAM MENSOSIALISASIKAN PROGRAM LAYANAN ADUAN KONTEN. Jurnal Pantarei, 5(2). https://jom.fikom.budiluhur.ac.id/index.php/Pantarei/article/view/730

Pujiyanto. (2013). Iklan Layanan Masyarakat (I. Adwitya (ed.); 1st ed.). ANDI. http://balaiyanpus.jogjaprov.go.id/opac/detail-opac?id=270789

Reza, F. (2016). Strategi promosi penjualan. Jurnal Kajian Komunikasi, 4(1), 64–74. http://jurnal.unpad.ac.id/jkk/article/view/6179

Sari, D. N., & Nurnida, I. (2017). Pengaruh kualitas pelayanan terhadap kepuasan konsumen pada PDAM kota Cirebon. E-Proceeding of Management, 4(1), 923–931.

Shiratina, Aldina Indika, Deru R., Komariyah et al (2020). Pemasaran Online Melalui Penerapan Iklan Secara Digital. Jurnal Sain Manajemen, 2(1), 2685–6972. http://ejurnal.ars.ac.id/index.php/jsm/index

Soetristiyono, Y. E., & Vanel, Z. (2022). Integrated Marketing Communication Naruna Keramik Dalam Membangun Brand Awareness Pada Masa Pandemi. Jurnal Pustaka Komunikasi, 5(2), 248–263. https://doi.org/10.32509/pustakom.v5i2.2055

Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kualitatif untuk penelitian yang bersifat eksploratif, enterpretif, interaktif dan konstruktif (S. Y. Suryandari (ed.); 1st ed.). Alfabeta. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=1085072

Umah, N. H. F. (2017). PENGARUH EXPERIENTIAL MARKETING TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN PADA KLINIK KECANTIKAN LARISSA AESTHETIC CENTER GUBENG SURABAYA. Jurnal Pendidikan Ata Niagaata Niaga, 03(1). https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/21846

Uyung, S. (2007). Integrated Marketing Communication (1st ed.). Pustaka Pelajar.

Wahyuni, R. F., & Widaningsih, S. (2017). Pengaruh Promosi Personal Selling dan Direct Marketing Terhadap Keputusan Pembelian di Astra Credit Companies ( ACC ) Bandung. E-Proceeding of Applied Science, 3(3), 1122–1128. https://openlibrary.telkomuniversity.ac.id/pustaka/

Wibowo, P. S. (2021). Strategi Komunikasi Pemasaran Sharp Indonesia di Era Pandemi Covid-19 dan Kenormalan Baru. Jurnal Komunikasi Profesional, 5(1), 38–56. https://doi.org/10.25139/jkp.v5i1.3003

Wibowo, Setyo Ferry dan Maya Puspita Kariman (2012). Pengaruh Iklan Televisi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Sabun Lux (Survei pada Pengunjung Mega Bekasi Hypermall). Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI), 2, 2.

Widyawati, Nungky Dwi Hernawati & Nurul (2019). PENGARUH PENJUALAN PERORANGAN, PEMASARAN LANGSUNG TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK GRANIT PADA PT. GARUDA GRAHA INDAH. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 8(6). http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/view/2198

Yoebrilianti, A. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Produk Fashion Dengan Gaya Hidup Sebagai Variabel Moderator (Survei Konsumen Pada Jejaring Sosial). Jurnal Manajemen, 8(1). https://e-jurnal.lppmunsera.org/index.php/JM/article/view/660/648

DOI: https://doi.org/10.32509/pustakom.v6i2.2667